深圳市固源塑胶制品有限公司|思博企业管理咨询

公司简介：

深圳市固源塑胶制品有限公司：成立于1997年，座落于深圳市观澜镇，公司的主要产品有：医疗产品、办公产品、电子产品、安防产品及其它精密配件。

公司主要客户：迈瑞、博电、新产业、明纬等；

企业经营及管理方面存在的主要问题

经营层面：

1、绩效管理：公司有绩效管理，流于形式，缺少客观评价、绩效检讨及改善管理；

2、预算管理：公司有资金计划管理，各部门无预算管理；

3、数据管理：公司有导入ERP管理，手工操作强度大，数据报表收集困难；

4、执行力差：公司决策与要求难以执行下去，各部门多是应付了事，无监督机构；

项目结果输出：

企业导入《年度经营计划与全面预算管理》取得数据成绩体现：

1、客户A、B、C、D分类，原有客户：84家；

1.1、A类客户（A、A-)有：8家；

1.2、B+客户（此类客户为重点发展客户，发展空间大）有：14家；

1.3、B类客户（订单维持，没有太大发展空间）有：10家；

1.4、B-类客户（订单维持，没有发度空间）有：4家；

1.5、C类客户（建议维持，有少量订单或客户指定）有：14家；

1.6、C类客户其余48家基本为淘汰客户，对公司起反作用及拖后腿作用。

1.7、对C类客户的删减计划与实施：

2、产品款式贡献率分析，产品款式过多，对公司没有效益的款式进行必要筛选及大幅度减少：

3、月产值低于1000元的款式，金额对比——拖公司后腿的款式大幅减少，公司效益得到保证：

4、低于班产量批次大幅度减少——效益提升的基础：

5、塑胶同期接单对比—成绩喜人：

6、货款回收率对比——货款回收明显加快—（现金流）：

2018-03：回收款29%

2018-04：回收款82%

2018-05：回收款82%

2018-06：回收款95%

备注：A、B类客户增加，C类客户减少；创造不了效益，拖公司后腿的款式减少还在继续进行中。

7、为了打通现金流，采购也采取了相应一些动作。

7.1、促成材料降价。材料降价对比：从6月1号—7月5号采购材料款数65款，平均降价幅度为22.56%，节省金额为：107160元。